来源：雪球App，作者： 汤汤米米-，（https://xueqiu.com/3621940008/316996627）
b站现在的痛点是什么呢，我想还是老生常谈的如何盈利变现的问题。纵观这两年来，很多人的刻板印象是，B站无法盈利是没有加上贴片广告。仿佛只要一加上贴片广告，仿佛所有问题都能迎刃而解了一样。但在我看来，贴片广告本身并不是B站的最优解。这其中既有外因，也有内因。
内因是每个平台的用户都是有其基本盘的。而B站的基本盘用户和许多B站投资者的立场并非完全一致，尤其体现在是否增加贴片这一问题上。B站用户对贴片的反感可以说是人尽皆知，贸然得罪自己的基本盘用户，依赖自上而下的推进战略从短期可能有效果，而从长期来看，损害的绝对是其赖以生存的社区环境。
内因则是，youtube在海外市场的中长视频领域无敌手。可国内的中长视频B站还面临着西瓜的挑战。可以设想的是，如果B站加入贴片广告，而西瓜打出应对牌永不加贴片，感觉遭受了背叛的B站基本盘是否会用脚投票？我只能说，那画面太美我不敢想。
所以B站的痛点是有一条简单的容易走的路（贴片）目前是禁止通行的，（其实这一年来，从UP主视频下方的banner页面，到首评的广告链接入口。再到story mode模式下每刷三条就会出现一条硬广，B站已经在很努力的提升自己的效果广告加载率。）但是与对标对象youtube相比，截至2024年Q3，B站dau在一亿左右而广告收入按2024年q3来说是2.98亿美元。按日活也就是人均广告收入在3美元左右。而youtube，q3广告收入90亿美元，dau根据各个信息渠道的统计是大约7亿，人均广告收入也就是13美元左右。现在的广告人均创收已经离youtube差距还是有提升空间的。简单做个假设，也就是说如果不上贴片的话，而是按以上提及的方式继续上效果广告的话，那要把加载率提升4倍，那到时候刷B站的观感体验会不会下降，我想每个人心里都有一杆称。
所以B站在效果广告之外，必须要选择走一条走发掘内容广告的艰辛之路。而相比起较为粗放的效果广告投流，内容广告更加考验的是对社区用户心理的把握与投流系统的建设。而这两年B站的投流平台做的如何，我就不予置评了。但是从各方面调研下来，B站简直是品牌方的黑洞，投产比非常的低。而我想，这很难怪得得到用户。因为最近有报告统计出的各大app使用人群，B站与小红书的在使用群体上是有非常大的重叠的。如果用户两者都刷，但只在小红书上下单，那问题出在哪呢？我想这可能是B站用户与投资者都和很疑惑的问题？而B站的管理层起码在这两年没有交出一个很好的答卷。
所幸的是，B站的广告基础建设方面，在逐步推进的同时，也有新的亮点。就例如2024年12月16日推出的MATES人群资产模型，给品牌方提出了系统性的品牌营销解决方案。希望这能逐步扭转B站的品牌方黑洞的印象，真实的挖掘出B战用户的商业价值，而我认为，这才是能够真的让B站在DAU增速日趋缓慢下，再次印证自己成长股标签的关键。$哔哩哔哩-W(09626)$ $哔哩哔哩(BILI)$ $中概互联网指数ETF-KraneShares(KWEB)$#效果营销#